#5 HXPO 2025 — Innovare in Sanità Senza Illusioni: Cosa Funziona e Cosa No

Di cosa parla l'episodio

In questa intervista registrata a HealthTech XPO, in Università Bocconi, parliamo con Alessio Beverina, ingegnere del Politecnico di Milano, fondatore e partner di Panakès Partners, un fondo di venture capital dedicato alle startup della salute. Dopo dieci anni di ricerca e sviluppo, è passato al venture capital: prima in Sofinnova Partners, in Francia, tra il 2005 e il 2015, poi dal 2016 con il proprio fondo. Il tema è perché tante startup sanitarie non ce la fanno. È una delle interviste più dirette della serie, anche perché le domande non sono diplomatiche.

• Dire no è facile, dire sì è costoso. I motivi per non investire sono molti: il timing, un team che non sembra capace di portare la società dal punto A al punto B, la taglia del mercato, l'unicità del prodotto.

• Due tipi di rischio. Alla critica che su dieci startup sanitarie ne sopravviva forse una, Beverina risponde distinguendo.

• Si investe sulle persone, soprattutto nel digitale. Beverina porta come esempio l'azienda di uno dei conduttori: la tecnologia oggi funziona, ma su un mercato diverso da quello scelto all'inizio.

• Vendere a un ospedale non è come vendere altrove. Chi immagina di vendere un gestionale a un ospedale come a un'azienda IT, dice, sogna a occhi aperti: tempi, contratti e interessi sono completamente diversi, e nel pubblico entrano gli appalti.

• Gli evangelisti e i mulini a vento. In ogni industria il primo approccio è continuare a fare quello che si è sempre fatto, perché introdurre una tecnologia nuova è una scocciatura; nella salute pesa anche la regolamentazione.